文/樓永堅本專欄上一期提到，航空公司為了增加附屬服務的收入，可以努力將已經擁有的產品及服務，銷售給已經擁有的顧客，亦即朝向類似亞馬遜書店的經營方式，提供旅客一條龍甚至是全方位的零售服務。亞馬遜書店最為人所熟知的行銷方式，即是當顧客將一本書或產品放入購物車後，網站會再推薦其他產品或書籍給顧客，以提高客單價，甚至會將主產品或是推薦產品的價格，進行不同的搭配組合，以創造最大的收益。例如，根據分析大數據的資料顯示，購買黃色便利貼的顧客，同時也會考慮加購其他顏色的便利貼，因此，亞馬遜就會以比較便宜的定價來銷售黃色便利貼，但是其他顏色的便利貼，就能以比較高的價格組合售出，加成的比率甚至可以高達三分之一以上。亞馬遜的即時定價系統是根據顧客的屬性、產品供需的狀況、顧客過往的購買紀錄、競爭者價格以及公司的策略目標，而訂出客製化的價格。亞馬遜這套符合定價心理學的定價系統，不僅讓其在顧客搜尋的第一個產品價格極具競爭力，同時在額外附加的產品有較高的獲利，充分發揮了組合定價的優勢。相對地，航空公司主要是以收益管理（Yield Management）的方式來為機票定價，亦即統計有多少機位尚未售出、決定可能可以收取的最高價位，以達到該航次最高的收入。然而，單純只考慮未售出機票的數量，而未體認到目前航空業日漸成長的附屬收入，可能損失擴大收益的機會。因此，航空公司必須擴大收益管理的範圍至機票以外，如付費升等、選位、更舒適的空間、額外行李費用等，甚至延伸到旅客行程前、中、後等各個階段的需求。亦即，航空業者應發展如一般網路零售業者的作法，善用組合定價、額外商品建議及動態定價的技術，也許在核心機票的部分，可以彈性提供旅客有競爭力的票價，而在其他的附屬收入獲取最大的收益。根據研究預估，若航空公司採取新形態的收益管理模式，整體營運收入可望增加5％至10％的水準。（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）更多今周刊文章航空業開源的重要性更多論壇文章 訪朋友要送禮？吵到2個家庭淪陷 才10歲的她 被撞出的肉瘤癌吞噬生命！ 蔡英文為什麼失敗？後魅力時代的無魅力者 領不到百萬退休金，背後竟是人資在搞鬼？ 當中國不再反日時＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台，文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去
文章轉貼如有侵權請告知我們會立即刪除
好聊慾人妻視訊聊天室 殺很大視訊聊天室 免費線上遊戲下載 私拍美腿露點 換妻俱樂部 免費電影下載 情色男女視訊影音網 台灣kiss情 色文學區 什麼叫做愛 一葉情貼圖片區 18禁三級片 免費清涼秀比基尼 hi5 免費yam交友聊天室 免費視訊交友聊天室 女優美腿自拍 亞洲線上遊戲 免費聊天LIVE秀 色色網 台灣博彩 成人校園a片 美女情人視訊網 線上博弈 女星走光露點貼圖 酒店經濟 神來也德州撲克 視訊俱樂部 運動博弈 撲克牌遊戲下載 夜情交友 85cc免費影城 成人網站 賭博總獎金 視訊語音交友 愛愛貼圖貼片區 色界無極 影音視訊美女 免費素人自拍 小魔女自拍 免費日本成人影片 成人影片 金瓶梅成人影片分享 免費聊天是 色情漫畫 免費內衣清涼秀 德州撲克 彩虹情人視訊交友網 摩鐵做愛自拍 免費成人片觀看 9州娛樂城 女友交換區 美女 21點遊戲 運動遊戲 百家樂 正妹照片 色18禁三級片 大老2 九州線上 愛言情小說網 色女a片群 色色交流站 深夜大主廚 線上遊戲 百分百成人貼 露點走光 美女福利色 洪爺影城電影下載 交友啦咧聊天室 女人要真愛男人要做愛 線上骰子 影音視訊網愛 校園美女a片影音視訊網 全裸寫真集圖片 色av 美腿情文學區 免費網愛聊天室 a片百科全書 hilive 台灣美女寫真集圖片館 線上賭博博弈 伊莉論壇 免費成人a片直播 情色成人小遊戲 色av女優 辣妹影片直播 網路一夜情 透視裙底淫照 情色 亂倫a漫 美女內衣脫光光 日本美女寫真集 貼身性感 博弈網站亞洲娛樂城 無碼短片免費下載 色aio交友愛情館 線上賓果 成人a片Live秀 免費18成人影城 免費383影音LiVE秀 a片 免費影音聊天室 色av女優 色情網站 名星露點走光照 線上遊戲平台 情趣按摩棒 hilive 免費照片交友 賭博電玩 運彩報馬仔 最新手遊 電影亞洲無碼一夜情 哈啦聊天室 做愛康健之日常 鬥地主遊戲 a片寫真 美女寫真 美女內衣寫真集 色18禁三級片 免費視訊情色 a片免費看 賭博遊戲 色sex 淫女交流 豆豆聊天室 免費名模麻豆自拍 運彩分析 現金網 美腿情文學區 成人a片 精淫福利社 龍筋保養油壓舒壓按摩 a片下載 a片情報站 線上賭博遊戲 聊天交友網愛 送獎金獎勵 視訊做愛情人網 德州撲克線上 私拍美腿露點 免費18成人影城 免費自拍圖片 免費一對多視訊聊天 美女情人視訊網 試玩輪盤 幸運博彩 免費UT視訊辣妹免費聊天網 通博現金板 a片百科全書 視訊交友聊天室 亞洲成人視訊 色情援交 即時通視訊女郎帳號 性愛 賣淫貼圖區 免費電影下載 撲克牌遊戲下載 學生集體性派對 校園美女影音視訊網 色a片百科全書 男女交友聊天室 免費yam交友聊天室 免費a片AV女優 影音視訊聊天室 快速提款 手機撥打一對一視訊辣妹 美女荷官 試玩老虎機 色aio 亞洲線上遊戲 免費ut影音視訊 免費色情貼片 網路小說免費看 摸乳 21點遊戲 免費聊天交友 台灣博彩 色情 免費絲襪美腿 成人光碟 情色文學 免費一夜情聊天室 聊天室 軟體a片貼圖 色熟女交友聯誼 嘟嘟情色貼圖區 送獎金送紅利 成人a片Live秀 色情漫畫 無節操內含公射 尋夢園聊天室 色a片 馬上博彩 免費網愛聊天室 免費小遊戲 色18成人 深夜大主廚 a片免費看 美女遊戲 天空交友聊天室 激情影音妹妹
留言列表
